敢在自己身上押注，才能赌对【掏心掏肺300万粉复盘】

你觉得自己付出最大的代价后，体重却又上涨了四十斤。这算是最大的代价吧？因为做创作确实是件苦差事。你给观众呈现的一瓢水，可能背后蕴藏着你咬了无数瓢的艰辛。我当初想做账号的原因仅仅是为了赚钱，所以我想，哇，他们分享的那些糟糕内容都能卖，我也可以赚到钱。我剪了两条视频，一条一百万播放，一条千万播放。在这过程中，我意识到，做出爆款内容并不是一件简单的事，到底关键点是什么呢？这期播客中将分享许多宝贵的行业洞察和未来趋势。

欢迎来到江东二播客，大家好，我是江东二，致力于为职场人士提供精神力量和解决方案。近期是一个特殊的时间点，很多人都会情不自禁地进行年度人生盘点，而我的频道也正好达到了三百万粉丝。这段时间，我的两个朋友在职业发展上也有了新的思考，所以我决定录一期播客，首先是对自己过去一年做频道的一些反思。同时请到我的两个好朋友，天真和Joy，来分享他们的看法。大家好，我是乔，一名IP操盘手，曾在字节跳动做明星运营，懂点内容和商业，也喜欢喝酒。大家好，我是天真，名字的来源是我很喜欢杨天真，我之前在抖音工作，现在成为一名IP的操盘手，主要帮助行业专家获取流量以及变现。

前段时间，我和表哥开车上高速，突然想到自从成为博主以来，我的粉丝达到了几百万，回顾过去的经历，我意识到做IP或创作就像在高速路上行驶。你可能在一条宽广的道路上行驶，周围的车辆飞速行驶，偶尔会发现路上发生了车祸，有些车经过修理还能重新上路，而有些则会报废，无法前行。无论如何，大家始终要继续前进。曾经与你并肩同行的车辆，有的渐行渐远，有的走上了不同的道路，有些则会在此刻与你并驾齐驱。做知识博主这几年的经历，让我感到人生就像是开车在高速上，信息的获取和内心的考验都比之前的生活要剧烈得多。

当我听到你有三百万粉丝时，我感到惊讶。此时我去看你的抖音，发现快到一百万了，心想这进展太快。第一次见到你时，我就觉得你是一个对内容有深入思考的人，因此我想问，你最早创建这个账号的时候，是个明确的决定，还是随意开始的呢？我当时其实并没有想得太清楚，在字节工作时不想继续待下去，除了这份工作，其他地方也没有更高的工资可选，所以得自己做点事情。很多人以为我做博主是一蹴而就，但事实上，我做过两个或三个账号，甚至在更早之前我开始写公众号。

我从小学五六年级起就开始写日记，包括工作和恋爱时我都会写工作日记和恋爱日记，始终没有停过写作。那时我写公众号也没能成功，写了大约三年，结果大概只有200篇。做抖音号时也是尝试过多个账号，最初我想做一个职场相关的账号，但翻出来的内容惨不忍睹。后来，那段时间有很多网红比如董十一等开始教别人如何做短视频IP，我逐渐意识到自己有大厂背景，应该尝试做这类内容，但数据始终平平。实际上，我一直觉得那类内容很没有创意，讲的都是一些标准化的流程，让我觉得无趣。

直到后来我去字节，无法再继续做抖音，转而开始做B站，没想到一下子就做起来了。那个时候我并没有想过能成功，但我清楚自己想制作更长的视频，认真把事情讲明白。此时，我也面临选择，是做情感类账号还是职场类账号。在情感方面，我的积累更多，原本也做过沈亦菲的社会学爱情课程并且卖得很好，加上自己十几年的谈恋爱经历，基本形成了一个闭环。我想是否能红，是我无法控制的，但如果我能在接下来的三年里即便没有走红，仍然持续研究职业发展和个人成长的内容，那我便是最大的受益者。至于一开始做账号的初衷，老实说，我并没有想过赚钱。对于我自己来说，其实已经很满足。

通过下面的点加号可以获取大量流量，数据也特别好。那时我心里就想着，必须要抓住这个机会，快点把他们超越。与此同时，我也产生了一种强烈的想赚钱的欲望。不仅因为看到别人赚钱而心生不平，也觉得自己有能力去赚，才不会甘心落后。可后来发现事情并不是想象中的那样。我在尝试做了两期关于如何制作短视频的内容后，感觉自己在视频中的形象实在让人无法忍受，因此决定放弃这条路。最开始我觉得这听起来或许有些误导，但实际上，成为博主后我发现自己并没有缺过钱，以前的一切更像是在玩票。

我在B站上传的第一条视频是经过认真打磨的，结果很快就吸引到了平台的运营人员，他们对我给予了支持。我的第一个合作赞助商是领英，第二个是HBN和Moodie。在双11期间，我接到的品牌合作都相当不错，这其中一个重要因素是，当时我还在字节工作，有自己的主页，给了我很大的安全感。起初，我是将做IP视为副业，如果一开始就把它当作主要工作，在没有看到回报的情况下心态是会崩溃的。我记得有一段时间，我发了一个月的视频，结果观众反应平平，但虽然视频火了，负面评论也不少。

当时，有些品牌找到我，报价很低，他们说800块、200块，甚至500块都不够。我心里想，你们把我当成什么呢？于是我直接告诉他们，我的底线是5K，因为我觉得做一期内容起码需要花费两三天时间。以我的日薪1000来算，做一条视频至少应该拿到5K。如果谈不拢，那我宁愿继续创作内容，至少还能增加粉丝，因为做商业合作一定要提升粉丝量。人们不愿意给我这个价格，问我希望他们出多少钱，结果得知我至少需要达到某个粉丝量时，我竟然只有1000粉丝，但这也鼓励了我继续奋斗。

我当时的信心来源于我把主业放在公司打工上。不是说一定要赚到钱，而是当领英找到我时，我提出了5K的报价，没想到他们很爽快地答应了，那时我的粉丝已经超过了5000。后来我渐渐不再关注粉丝数量，而是专注于想要的价格，能否得到这些报酬。如果谈不拢，没关系，我会努力到达那一天。做自媒体时，如果能有一份主业，就不容易陷入早期的困境。那段时间我的粉丝增加得很快，也成功接到第一个商单。

他们花5000元买我的视频，尽管那时我还不到1万粉丝，但视频发出后，我的粉丝量很快达到了1万，而视频的播放量也达到了10万，这样看来，他们的投资回报率就很高。我当时与PR关系很好，他们告诉我很喜欢我，如果我提要求，他们也会考虑的。一开始我接领英的原因，除了能支付我的价格，还有我想为那些品牌合作，即便他们不付我钱我也乐意帮助的目标。对于品牌的筛选，我会优先考虑我喜欢并信任的品牌，如HBN、京东健康等，这些都是我自己日常使用的产品。这样以来，我在接洽品牌时也更有底气，展示自己频道的实力和吸引力，给我的合作带来了更多可能。

他让我减少了很多工作。实际上，我是从八月份开始发布第一条视频，反馈还不错，随后就开始了周更。周一到周五我干公司的活，周六和周日则投入在内容制作上。因为我之前做过课程，所以做内容的效率相对较高。你会发现，制作课程实际上就是管理一个项目，比如一个课程有15节到30节，我们那段时间是需要进行规划的。因此，尽管现在是八月，我已经规划好了明年四月的选题。

这对我来说，其实就是一个简单的选题列表。虽然日更可能会带来更大的压力，但周更让我觉得轻松。我认为一年有52周，所以每年只需要做52个话题，甚至可以写到60个，我总是能从中挑选出每周想做的主题。通常到周一的时候，我就会确定一个选题的目标，工作的时候，输完稿没事就会稍微想一想。周六我写稿，周日拍摄和剪辑。周更的方式真的很好，哈哈。回顾这些年，我其实只更新了140条视频，因为我经常会断更，但这140条视频让我获得了300多万粉丝，真是太棒了。

我认为制作精品内容非常适合我，同时也能打造